Otherwise se tourne vers les intermédiaires pour distribuer son offre

Un an après avoir lancé la première offre d’assurance collaborative de l’Hexagone, via une complémentaire santé, la start-up Otherwise met son offre à la disposition des intermédiaires d’assurance, faisant le choix d’allier distribution par voies digitale et traditionnelle.  En diversifiant ses canaux de commercialisation, Otherwise entend passer à la vitesse supérieure.

Selon la start-up, ce virage est mu par une forte demande de la part de courtiers qui souhaitaient être en mesure de proposer son offre santé du fait de son caractère original. A cet effet, Otherwise a ajouté à sa plate-forme un module de souscription et un espace clients pour ces professionnels, facilement intégrables à leurs propres modes opératoires. « Nous devenons ainsi la première Insurtech à mettre notre offre innovante à la disposition des réseaux traditionnels et restons à l’initiative sur un marché en pleine ébullition », met en avant Cécile Mérine, cofondatrice d’Otherwise. Elle souligne la synergie qui peut s’en dégager : « Chez Otherwise, nous croyons que les acteurs issus de l’économie traditionnelle et ceux issus de l’économie numérique se complètent et ont tout à gagner à travailler ensemble ». La start-up décrit sa plate-forme comme « robuste, fiable et facile à utiliser ». La souscription, la gestion des contrats et la totalité des démarches se font intégralement en ligne.

Une complémentaire affinitaire

Comment fonctionne la complémentaire santé Otherwise ? Des groupes de plusieurs dizaines d’assurés sont constitués en fonction de leurs affinités comportementales. Une première enveloppe est destinée à financer les dépenses santé ‘’standard’’ du groupe et une seconde enveloppe est préservée, au cas où les dépenses s’avèrent plus importantes que prévu. Chaque année, Otherwise dresse un bilan des prestations remboursées pour l’ensemble du groupe. Toujours selon l’Insurtech, si le niveau de dépenses du groupe est resté ‘’sage’’, les assurés peuvent récupérer jusqu’à la moitié de la cotisation qu’ils ont versée, cette ‘’ristourne’’ octroyée à posteriori portant le nom de ‘’bonus collaboratif’’.

De cette manière, Otherwise entend conjuguer juste prix et solidarité entre assurés et être en adéquation avec les évolutions des attentes clients. Avec les courtiers.